[摘要] 受房贷新政利好的影响，近期的二手房市场表现相当活跃，尤其是各中介店，挂牌房源十分丰富，其中，不仅有二手房租售信息，还有许多新盘广告，利用客源资源，帮助开发商卖房，以此提高门店业绩，实现共赢，这一营销新模式在我市房产行业渐成主流。中介代售一手房现象在我市越来越普遍。
受房贷新政利好的影响，近期的二手房市场表现相当活跃，尤其是各中介店，挂牌房源十分丰富，其中，不仅有二手房租售信息，还有许多新盘广告，利用客源资源，帮助开发商卖房，以此提高门店业绩，实现共赢，这一营销新模式在我市房产行业渐成主流。中介代售一手房现象在我市越来越普遍。
近日，记者走访发现，主要从事买卖、出租二手房的中介机构纷纷做起了一手房代售生意，其中，有的中介店还大张旗鼓地在门店显眼的位置摆上南澳、丰顺等周边地区新楼盘宣传巨幅广告牌，竟跨区域代售一手房。
“您看周末有没有空，我们带您去楼盘现场体验，看看新盘的户型、样板间，货比三家再做决定。”在市区一中介店，该店负责人王先生正在向客户介绍南澳一新盘，并准备带客户前往实地看房。据王先生介绍，该店代售南澳新盘是从去年底开始的，当时店里生意很差，买卖业务不断缩减，正好该楼盘开发商上门托售，并给出了1%的服务，为了增加店里的利润，他决定带领员工“转战”一手房市场，兼职卖新房。
如今，不到半年的时间，该店已成功为开发商介绍了七八个客户，赚取了一笔不菲的。虽然，在房贷新政利好的刺激下，王先生的中介店生意逐渐好转，二手房买卖、房屋租赁作为店里两项主要支柱业务，均取得不错的业绩。但王先生坦言，店里的发展已经离不开一手房业务了，因为，至目前，一手房业务已占店里总营业额30%.
在采访中，记者发现，目前市区二手中介店代售一手房现象不在少数，且大多都跟王先生一样，都是在二手房市场低迷期，“情非得已”转战一手房市场，随着“一二手房联动”模式的发展，慢慢的，一手房业务成为门店重要的业绩来源之一。
事实上，像这种“一二手房联动卖房”的营销新模式在我市并非鲜事。早在去年楼市低迷期，在“新盘需人气，中介要生意”的双向需求下，就有开发商主动找中介卖房，开启双赢模式。“二手房门店多，一个楼盘只有一个售楼处，而一二手房联动相当于开发商有了很多售楼处。”市区一新盘营销经理刘先生告诉记者，他所负责的楼盘也曾做过此类活动，取得了不错的效果，他认为，开发商之所以愿意与中介公司合作，主要是利用中介的优势，为其带来庞大的客户群，能有效缩短销售周期，提升回款速度。
当然，中介联合开发商卖力卖房，主要目的无非就是吸引购房者，促进销量，以此带动各自业绩。对于这种新型营销模式，在采访中，购房者态度不一，准备到南澳投资置业的吴女士表示，感觉通过中介购买跨区域房源很方便、省心。他们不仅组织看房专车接送，而且还提供按揭贷款、过户手续等办理服务。而准备在市区置业的郑先生则持无所谓的态度，“无论是自己去了解，还是通过中介去了解新楼盘的信息，都是一样的，关键还是要看房价。”
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