[摘要] 与去年相比，今年揭阳楼市的营销手法可谓别具特色，除了采取传统的广告形式，诸如报纸、宣传页等传播打折信息，及盛行多时的“老带新”暖场活动外，携手不同行业商家，联手促销，实现资源共享、利益共存，成了当下房企另一种蓄客重要方式。
□记者李蓉姿
在一系列利好房贷新政的影响下，低迷的楼市渐渐有了起色，为拓展客源，各楼盘纷纷加大促销力度，新的营销方式层出不穷。
在采访中，记者发现，与去年相比，今年揭阳楼市的营销手法可谓别具特色，除了采取传统的广告形式，诸如报纸、宣传页等传播打折信息，及盛行多时的“老带新”暖场活动外，携手不同行业商家，联手促销，实现资源共享、利益共存，成了当下房企另一种蓄客重要方式。
7月26日，市区东方明珠售楼处迎来了一批特殊嘉宾，他们既不是业主，也非看房的客户，而是专程前来参加东方明珠携手金宝贝早教中心举办的第二届“艺想天开艺术节”。在活动现场，记者见到“小艺术家”们除了展示自己的作品之外，还在导师和父母指引下与其他小伙伴们玩起了各式益智游戏。
值得一提的是，当小朋友们在玩得不亦乐乎的同时，闲暇的家长们也纷纷向售楼处咨询起楼盘的情况。“我们提供场地、茶点，早教中心带来小朋友及家长，他们玩得很开心，我们也收获了潜在的客户群体，双方感觉合作很愉快，活动获益匪浅。”该楼盘的销售经理林先生接受记者采访时表示。
事实上，像此类跨界营销模式在我市楼市并非个例，如6月22日，市区水岸花城携手装修公司举办的“装修设计大讲堂活动”；6月27日，揭东区御江南联合汽车经销商举办的“房-车沙龙派对”，等等，诸如此类的活动在今年比比皆是，可谓赚足了消费者眼球。
无可否认，对于开发商而言，不管什么样的营销活动，主要目的无非就是吸引人气，有了人气自然就有销量。“当天来了二百多个小朋友，还有很多家长陪同，现场非常热闹，通过充足的人气可以增加市场氛围，提高项目的关注度。”揭东区某一楼盘的策划经理张先生对记者说。据了解，该楼盘在“六一”期间联合市区一家幼儿园举办了一场别开生面的亲子活动，虽然销售效果不能立竿见影，但已引起许多家长的置业兴趣。
“开发商联合早教中心、幼儿园、汽车经销商、装修公司等开展跨界营销模式相对还是可行的，这种抱团取暖、资源共享、利益共存的新型营销模式无形中为楼盘攒足了人气，为楼盘后期销售奠定了客源。”对于楼市这种新型的营销模式，从事房产行业多年的刘先生认为，跨界营销不仅为单一的地产营销创新提供新的方向，也打破楼市高库存期的销售瓶颈，对楼市回暖无疑起着积极的促进作用。
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