[摘要] “节日特惠，首付6万”“六一到访均有礼品相送”……借着“六一”节日的东风，这几天市区的楼市又活跃起来。事实上，从“五一”开始，各楼盘的暖场活动就从未间断过，其中，尤以亲子类活动为盛行。
□记者李蓉姿
“节日特惠，首付6万”“六一到访均有礼品相送”……借着“六一”节日的东风，这几天市区的楼市又活跃起来。事实上，从“五一”开始，各楼盘的暖场活动就从未间断过，其中，尤以亲子类活动为盛行。
对此，有业内人士认为，在市场房源库存较多、行业竞争加大、特别是“二孩政策”全面放开的情形下，开发商十分看好亲子类活动所带来的潜在消费力，纷纷打起了小业主的主意。
开发商青睐亲子活动
昨天是一年一度的“六一”儿童节，虽非楼市传统促销节点，但还是异常热闹。当天晚上7时，位于市区的榕江一品举办了“童心未泯。六一亲子探险记”活动，活动现场，亲子大合唱、记忆大比拼、指压板跨栏、默契大冒险等精彩有趣的游戏吸引了许多孩子前往参加，与陪伴而来的爸爸妈妈玩得不亦乐乎。 此外，现场还可免费打印相片，一家大小纷纷拍照留念，场面温馨感人，而开发商随机派发的精美小礼物，更令在场的孩子们乐开了花。
很不巧，今年的“六一”儿童节刚好是星期三，考虑到孩子要上学、家长要上班，有开发商决定提前举办活动，让大小业主们轻松悠闲过“六一”。如上周六，位于揭东区的熙岸尚城，便提前举办“六一欢乐颂”，大小业主亲手制作小植物、卡通陶瓷彩绘等，现场提供甜点、饮料，美食等。
不同的售楼营销中心，不一样的亲子活动现场，场面却是相似的温馨：一边是孩子们玩得不亦乐乎，一边是大人们向置业顾问打探楼盘的开发进度、营销政策，从现场所带来的高人气来看，活动取得不错的效果，虽然现场成交量不大，但了解项目后有意向购房的客户却增多不少。
“策划这类主题活动，少则三四万、多则十多万元，相比其他暖场活动，亲子类活动投入比较小，但收到的人气却不少。”一楼盘营销经理张先生表示，亲子类活动尽管对楼盘的销售不能产生立竿见影的效果，却能挖掘潜在客源，促进业主关系，间接地提高房企的品牌形象，为后期销售打好基础，尤其随着“二孩政策”的全面放开，亲子类活动所带来的潜在消费力不可估量。
亲情互动提升项目吸引力
楼盘搞活动打“亲子牌”已不再新鲜，甚至于普通的周末，我们仍能寻觅到亲子活动的身影，亲子活动的举行和不断提升，现场效果如何，家长是否买账呢？
“上周末，我带孩子到一家楼盘参加了亲子活动，虽然活动不算很大型，但也足够让孩子玩上一个下午了，大人顺便看下楼盘，算是各得其乐吧。”市民李先生近带老婆孩子连着参加了好几个房产项目举行的活动，他表示对房企推出的此类亲子游戏活动有好感，也减轻了他“周末去哪儿”的压力。
“除了幼儿园，孩子平时就在家里或小区内玩，所以楼盘只要有适合儿童玩的活动，我们都会带孩子去。”已在揭东区一楼盘置业的张女士告诉记者，现在生活节奏快，大家平时工作都很忙，与孩子交流的机会较少，亲子活动一方面可以让父母与孩子间的距离拉近，另一方面家长也借机到市场上踩踩盘，可以实现亲子看房两不误。
在采访中，记者了解到，亲子互动大多是以家庭为单位的客群。在活动现场，孩子大多是由一个家庭甚至两三个家庭一起带来的。这些家庭客户很显然是改善需求的主体，亲子活动有效地带来了团体性的客户，通过现场的互动，可以很直观地感受到社区的氛围、小区的环境等，无形中就拉动了一部分潜在消费者。
除了带来人气，亲子活动还能宣扬楼盘的居住理念和邻里文化内涵，提升项目或企业品牌形象。就算活动不能对成交有直接的促进作用，但对于吸引人气、提高口碑依然有正面影响，可以为后期销售打好基础。
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