[摘要] 进入下半年，揭阳楼市整体表现平淡。就市场供货而言，近期几乎没有新项目入市，加推房源也不多；就消费趋势来看，受楼市系列调控政策影响，购房者也从抢购情结中回归理性，大多以观望为主。
□ 记者 李蓉姿 文/摄
进入下半年，揭阳楼市整体表现平淡。就市场供货而言，近期几乎没有新项目入市，加推房源也不多；就消费趋势来看，受楼市系列调控政策影响，购房者也从抢购情结中回归理性，大多以观望为主。为了应对平淡的市场行情，开发商不得不在营销推广上做功夫，晒照片、赢礼品，转微信、赢礼品，售楼处举办捕鱼、吃西瓜比赛活动……近日，记者走访发现，为了赢得市场，提升销量，开发商各出奇招，营销手法推陈出新。
楼 盘
主题活动层出不穷
在房地产市场 ，每年的6月、7月向来是楼市的销售淡季，今年也不例外。这一两个月，记者采访发现，不仅面世的新楼盘很少，而且开发商让利攻市的意愿也跟着变弱，同时，由于受楼市调控趋紧影响，消费者购房欲望也有明显的下降，大多以观望为主。为刺激消费，吸引客源，揭阳各楼盘的暖场活动却从未间断过，尤其是进入7月，各类营销活动轮番上演，主题活动层出不穷。
6月，为迎接父亲节的到来，位于榕城区的榕江一品
榕江一品9200元/平方米3.98分临江南路中段400-176-0760 转 632035楼盘推出晒照赢礼品活动，即参与活动的市民选取自己候印象深刻值得留念的父亲照片，并在参赛宣言处附上自己想对父亲说的一句话，活动票数前15名将获得由电力地产送出的价值159元父亲节礼品一份；普宁的康美。福临门楼盘举办“西瓜大赛 乐爽夏日”活动庆祝父亲节，现场有吃西瓜比赛、亲手制作饼干、集赞抢西瓜、乐队表演等精彩节目。到了7月，各楼盘的营销活动更是精彩纷呈、花样百出。例如，东方首府
东方首府9200元/平方米4.02分临江北路梅东大桥旁400-176-0760 转 809238楼盘推出转微信、赢礼品活动，并于周末在售楼处推出小丑魔术师表演、各种冷饮糕点免费品尝；惠来碧桂园
惠来碧桂园待定4.03分惠来县惠城镇南环一路东南侧400-176-0760 转 823617举行“真人版捕鱼达人赛”活动，售楼处千斤活鱼任性抓，鱼池中以草鱼、鲤鱼为主。活动为期两天，上下午每场放置120条鱼，先到先捕，参加活动的业主可从捕获的鱼中选择一条带走，享受美味鱼肉等等。
无可否认，开发商精心策划的这些营销活动的确吸人眼球，为楼盘积攒了不少人气。“当天来了几百人，还有很多小孩，现场非常热闹，通过充足的人气可以增加市场氛围，提高项目的关注度。”市区某一楼盘的策划经理刘先生对记者说。据了解，该楼盘近期接连两个周末举办的创意制作蛋糕和陶艺主题活动，虽然销售效果不能立竿见影，但已经引起许多置业者的购买兴趣。
购房者
买房关键看价格
显然，开发商举办的各种营销活动吸引了不少人气，同时可以看出，市民还是很喜欢此类活动的。“参加这些活动，一方面丰富了我们的假日生活，另一方面也能增加对项目的了解，还是挺不错的。”参加过几个楼盘促销活动的林先生如是说。虽然，市民热衷参加各种楼盘营销活动，但是，许多有购房意向的市民在看过房子，决定下单购买与否的时候，大多还是显得小心谨慎。“不是没有中意的房子，就是房价太高，优惠不大，还是再等等吧，说不准接下来的国庆节有更大的优惠或是利好政策呢。”张女士满怀期待地说。事实上，在众多看房客中，和张女士抱有同样想法的持币待购者并不在少数。
众所周知，房地产市场已迈入“白银时代”，购房者也是愈发精明和理智，只有好玩好看的营销活动明显是不够的，唯有给力的优惠，优惠的房价才能打动购房者。在采访中，记者发现，虽然这两个月楼盘举办的活动很精彩，但实际优惠不大，当促销成了噱头，看房的人尽管增多，但真正出手的却不多，尤其在以存量房销售为主、可选择房源多的现状下，对于普通购房者而言，房价才是左右其出手的关键因素。
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