[摘要] 每年这个时候，都是房企冲击完成销售任务的时机，今年也不例外。进入11月以来，我市各楼盘营销活动持续不断，房企推货节奏不间断。值得一提的是，近期多个楼盘加推的房源均是100平方米以上的中大户型产品，而受需求、价格等因素影响，相比150平方米以上的大户型，100多平方米的中户型房源显然更加畅销。
□记者李蓉姿文／摄
每年这个时候，都是房企冲击完成销售任务的时机，今年也不例外。进入11月以来，我市各楼盘营销活动持续不断，房企推货节奏不间断。值得一提的是，近期多个楼盘加推的房源均是100平方米以上的中大户型产品，而受需求、价格等因素影响，相比150平方米以上的大户型，100多平方米的中户型房源显然更加畅销。
中大户型唱主角
时间已进入年终倒计时，对于楼市而言，是一个不错的营销节点，各开发商为完成年度销售任务，促销活动热情不减，除了继续举办各种暖场活动外，多个楼盘还竞相推出新房源。如：位于空港经济区的榕江悦府展厅开放，推出95～180平方米的三房四房五房产品；位于榕城区西关路的金水岸楼盘举行促销优惠活动，推出101～195平方米的三房四房产品；位于揭东区的雅居乐。天成东玺营销中心开放，推出102～162平方米的三房四房产品；位于空港经济区的碧桂园江山帝景举行“双十一购房优惠”活动，推出118～165．53平方米的三房四房产品。
“最近我们楼盘加推的房源主要都是中大户型。”在采访中，不少业内人士认为，目前市场供应的中大户型房源明显增多并非偶然，事实上，一直以来，我市住房消费的主力军绝大部分是刚需购房者，中大户型一向被视为需求少、去化慢的产品，但这两年，在二孩家庭增多、对居住需求要求提高的新形势下，购房需求已发生改变，中大户型房源也迎来了销售良机，因看好市场，不少开发商倾向于此类产品的开发。
中户型房源走俏
开发商看好市场，力推中大户型产品，那么，市场的销售情况又是如何呢？“我们近期推出了200多套房源，其中，100多平方米的中户型房源比较好销，而150平方米以上的大户型房源还是面临着销售的压力。”市区一新建楼盘销售经理林女士告诉记者，尤其是今年以来，房价上涨导致购房成本不断攀升，尽管市场对大户型有一定的需求，但为平衡总房价带来的购房压力，在买房时，很多消费者还是不敢挑选面积较大的户型房源。
张先生就是一个例子，他家里有四口人，本来计划买一套大户型房子，不久前，在市区一楼盘销售中心，张先生看中了一套170多平方米的四房两厅户型，经过置业顾问的介绍，粗略了解了该套房子的总房价后，不禁感叹道：“总房价要150多万元，太贵了，真的承受不起这么高的总房价。”之后，在该楼盘，张先生另外选择了一套110平方米的中户型三居室，“少了60平方米，按照每平方米8000多元的均价计算，总房价减少了50多万元，这对于我们来说可是一笔不菲的钱。”张先生说，减少的这笔钱，可以用来装修房子和买家具，这样一来，不仅压力减少了，而且也可以快点入住新房，当然，与170多平方米的大户型对比，110平方米的房子确实比较小，但是只要空间合理利用打造，四口之家住着还是很舒适温馨的。
无可否认，总房价过高、购房者难以承受是目前市场大户型房源滞销的重要原因。一般来说，购房者选房时，心理都会有一个可承受的价格范围，大户型的总价偏高，导致很多原本喜欢大户型的购房者不得不弃大取小。而对于不太好卖的大户型房源，为了吸引购房者，开发商只好在优惠促销上做文章。在采访中，记者发现，其实，不是每一种大户型销售都那么冷淡，只要户型设计得奢华到位，给予客户足够的视觉享受和价格上的优惠，还是会受到改善型或部分首次置业者欢迎的。
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