[摘要] 楼市传统销售旺季“金九”将至，为了抢夺市场先机，从8月初开始，开发商们纷纷利用暑期节点，提前开展促销活动，打响“金九”预热战，为接下来的销售旺季造势蓄客。开发商给力的促销吸引了不少人气，相比前期，8月的揭阳楼市气氛浓郁、活跃度较高。
□记者李蓉姿文／摄
楼市传统销售旺季“金九”将至，为了抢夺市场先机，从8月初开始，开发商们纷纷利用暑期节点，提前开展促销活动，打响“金九”预热战，为接下来的销售旺季造势蓄客。开发商给力的促销吸引了不少人气，相比前期，8月的揭阳楼市气氛浓郁、活跃度较高。
“暑假档”活动争先上演
8月，为争夺“金九”的市场先机，市区的开发商们纷纷出招，童话剧、马戏团表演、音乐会以及周末各式各样的暖场活动等一一亮相，把整个市场搅得十分热闹，一定程度上也调动了购房者的看房热情。
“由于正值暑假期间，我们特别举办了一系列与孩子相关的营销活动。”市区一新建楼盘营销经理张女士表示，整个8月，该楼盘的活动一场接一场从未间断，分别举办了魔幻科学秀、亲子同乐创意DIY、航母拼图DIY、少儿模特大赛等暖场活动，许多家长带上孩子来参加，在此带动下，楼盘人气增加了不少。而位于空港经济区另一个新建楼盘，记者在该营销中心见到，七彩棉花糖、手工风车、卡通扇子的免费发放受到孩子们的欢迎，现场欢声笑语不断，不少陪同到场的家长表现出了对项目的浓厚兴趣，主动询问项目信息。
“其实，每年夏天，就是暑假期间，我们只要是举办暖场性质的常规周末活动，都离不开亲子主题。”市区某楼盘营销经理李先生说，相比其他暖场活动，亲子类活动投入少，但人气高。因为孩子们在现场体验各种游戏项目需要花费较多时间，从而大大提升客户在售楼部的停留时间。
购房者
看楼带娃一举两得
市民刘女士每年暑假都和孩子参加一些楼盘举办的活动，包括此前的冰雕展、亲子乐园、恐龙展、美食节等。“每次放暑假，每个周末都烦恼带孩子去哪里消遣，刚好这么多楼盘都有活动，就成了我们的好去处。更重要的是近来我们家准备换套大房子，可以顺便对比考察一下各大楼盘，开发商在活动时是否用心，也可以很直观地体现项目的品质。”刘女士说。
近几年，揭阳不少楼盘为了吸引市民，每到周末或者是重要节假日，都会策划相应的暖场活动。一方面，可以增强老业主的情感联系，另一方面也有机会接触潜在买家，还能在各种渠道中扩大品牌影响力。
梳理这些年来名目繁多的暖场活动就可以发现，虽然同样是营销活动，但在每一年的不同时期都会有不同的主题与侧重点。7月和8月正处于暑假，市区许多开发商利用节点举行了亲子营销，这种方式也获得大部分参与市民的认可，对于准备买房看房又得带着小孩的市民来说的确很方便。实际上，除了参加免费活动外，还有不少家长看中了楼盘能全方位提供各种吃喝玩乐的条件。“暑假就是热，孩子老嚷嚷在家热，在售楼部就很好，可以吹冷气，也可以玩游戏，还有西瓜等水果吃，孩子也满意，我也放心。”带孙子的李阿姨说。
业内人士
有孩一族潜在需求大
“小孩子的要求不及大人高，简单的一根冰棒也能把他乐上一天，小游戏的成本也不高，这样促使了开发商都愿意在暑假做亲子活动。”有业内人士认为，由于天气炎热和心理因素，购房者多半会选择在9月份才开始看房，7月和8月是暑假，一般不是开发商的主力战场，销售中心人气也很容易变淡，因此，开发商通过亲子活动吸引孩子家长上门，为项目增添人气，同时还可以为接下来的传统销售旺季“金九”提前蓄客，挖掘潜在客源。
榕城区一楼盘营销负责人认为，举办亲子活动，活动对象就定位在一些有住房需求的人群。这些有小孩的家庭，家长大多事业稳定，有购房的能力。因为孩子渐渐长大，原来的住房条件可能已经无法满足日常生活，因此这类人群的购房需求较大。
由于这类亲子互动以家庭为单位，而这些家庭往往是改善住房需求的主体。该业内人士认为，通过现场的互动，可以很直观地感受到社区的氛围、小区的环境、楼盘的居住理念以及邻里文化内涵等，就算活动不能对成交产生立竿见影的效果，但对于挖掘潜在客源、提高楼盘的品牌形象和口碑依然有正面影响，可以为后期销售打好基础。尤其随着二孩家庭的增多，亲子类活动所带来的潜在消费力不可估量。
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