[摘要] 近几年，普宁房地产发展迅猛而稳健。新华城，作为普宁优秀楼盘的代表，在普宁楼市处于十分耀眼的地位。本期揭阳房天下“高端访谈”走进新华城，访问鸿捷胜副总经理董燕丽，为您带来她的相关见解，揭开楼盘美丽面纱。
编者按：普宁，作为广东省辖县级市，中国大的衬衣生产基地，华南大的中药材基地，粤东大的服装、烟草、茶叶、水果、纺织品等集散地，粤东的客运货运交通中转站，纺织服装和医药是当地两大支柱产业。近几年，普宁房地产发展迅猛而稳健。新华城，作为普宁楼盘的代表，在普宁楼市处于十分耀眼的地位。本期揭阳房天下“高端访谈”走进新华城，访问鸿捷胜副总经理董燕丽，为您带来她的相关见解，揭开楼盘美丽面纱。
人物简介：
董燕丽：重庆大学研究生毕业，经济师、策划师。自1996年起进入房地产行业，从事房地产营销管理工作18年。先后担任重庆新跨越房地产开发有限公司副总经理及普宁市鸿捷胜房地产开发有限公司副总经理。具有丰富的操盘经验，先后管理的项目有数10个，近300万方。管理的项目类型包括别墅、洋房等高端项目、综合性项目、商业项目及经济适用房项目等，具有非常丰富的从业经历。由于业绩突出，曾多次获得公司颁发的“员工”及“管理者”等荣誉。擅长市场及政策研究，具备广泛的社会资源。
揭阳房天下：董总您好，首先非常感谢您能参加我们揭阳房天下这一期的高端访谈节目。您从事房地产行业这么多年，相信对于楼市走势、营销体系以及消费阶层等等方面都积累了十分丰富的经验和心得体会，感谢您今天的不吝分享。我们知道，像普宁这样一个城市，房地产行业的发展相对其它一二线城市来讲，起步比较晚，据我了解，您接触普宁并不是很长的时间，在这段时间里，普宁楼市给您深刻的感受是什么？有什么样的地方特色？
董燕丽：我是2013年10月份到的普宁，到现在有一年多的时间，在这段时间里，普宁的楼市给我的整体印象主要归纳为两点，点是这个市场正处于一个高速发展的阶段，消费者的需求正在从一个量变跃变到一个质变的过程。首先我们说普宁的住宅市场，前几年还是以销售小产权性质的私房为主，消费者对居住质量的要求还相对较低，但近一、二年的商品房去化速度已经远远高于小产权房，而且在商品房项目中消费者往往更青睐地段好、品质好的楼盘，消费者对居住质量的要求正在发生很大的变化。然后我们再说普宁的商业市场，从去年开业的万泰汇到今年即将开业的时代中心，都是做的商业MALL的形式，已经打破了本地传统的批发城的这种商业形态，而且万泰汇在很短的时间内就集聚了不少的人气，所以我说普宁的商业市场无论是开发商还是消费者都在发生质的变化，正在逐步向中大城市看齐。然后第二点是这个市场整体来说还是相对较封闭，外来消费很少，主要还是集中在本地消费，并且消费者之前关系纵横交错，就像一张看不见的关系网络。这种情况对开发商的要求就非常高，因为你必须做到尽善尽美，让每一个客户都满意，否则只要一个客户不满意了，那就很可能是一群客户都不满意了。
揭阳房天下：今年的市场行情来看，普宁房地产的供应量比较充足，但同时销售速度却还是比较慢，针对一些利好政策的出台，比如930政策、降息，在您看来，对于普宁这样一个地方，今年的市场是什么样的一个状态？
董燕丽：2014年是房地产市场调整的一年，全年成交量先抑后扬，分化严重。从统计数据来看，整体成交量比2013年下降10.36%，其中一线城市下降15.36%，二线城市下降6.99%。但到年末，由于“930”房贷新政的出台，以及随后的公积金政策调整、央行降息等一系列利好政策使得市场企稳回升，11、12月成交量均同比上涨。本地市场情况基本一致，上半年成交较缓慢，下半年有较大幅度上涨。
据“中国房地产中长期发展动态模型”分析，宏观经济在结构转型中增速略有放缓，货币环境稳健，调控回归市场化的背景下，预计2015年房地产市场将呈现“销售面积小幅回升，新开工企稳，投资增速持续放缓”的特点。成交方面，2015年，降息降准成为大概率事件，货币政策支持力度有望进一步加大，购房需求或将有序释放，商品房销售面积有望小幅回升。所以相信2015年本地市场应该也会出现稳中有升的局面。
揭阳房天下：运营一个项目，相信会面临着很多的挑战，您在新华城操盘过程中遇到的大的挑战是什么？是什么支持您一直向前，不断冲破挑战的？
董燕丽：我一直是在一线城市运营项目，前后已经有接近20年的时间，这次操作新华城这个项目，大的挑战就是面对的是一个自己不熟悉的市场，在带给这个市场很多先进的新鲜的事物的同时，我们也要尽可能地了解和适应这个市场，做到因地制宜，扬长避短。
我非常喜欢新华城这个项目，开始选择设计单位的时候我们就选择了很久，后才敲定上海的这家设计团队。整个设计过程真的是倾注了我们所有人的热情和心血，从整体规划到产品设计，还有很多细节的考虑，我觉得我们给了普宁一个前所未有的的楼盘，我们非常期待它的后呈现，我想正是这种对项目的热爱和期待支持着我们战胜种种挑战，不断向前。
揭阳房天下：新华城作为普宁新崛起的优质楼盘代表，自入市以来，销售业绩一向在普宁楼盘中属于佼佼者，您觉得新华城吸引客户的品质有哪些？
董燕丽：新华城有很多吸引客户的地方，比如说：
1、新华城规模较大：接近60万平方又能同期完工的大盘在普宁很少见，并且大盘的环境跟配套比普通楼盘要好得多。
2、新华城地段非常好：新华城处在广达北路与环城北路黄金交叉口位置，这个区域虽然不是普宁传统的商业中心，但随着普宁广场的建成、万泰汇的开业，这个区域作为新商圈的定位已初见端倪，再加上预计今年底开业的时代中心商业体、五星级酒店、甲级写字楼以及我们新华城的欧式商业步行街，未来这个区域一定会成为普宁的CBD中心。
3、新华城周边配套也相当齐备：有国际品牌的大型超市、高端影院、KTV、各类人气餐饮等等，生活非常便利。
4、新华城园林景观打造：新华城将近30000平米的中庭园林打造成了一个浪漫的法式花园。近1000平米的泳池、叠水景观、环形健身步道、儿童游乐中心、老年活动中心、瑜伽草坪、篮球场、羽毛球场、乒乓球室、棋牌花园等元素全部巧妙的分布园林中，这在普宁是的。
5、新华城商业街的打造：新华城拥有目前普宁的欧洲风情的商业步行街，这会成为普宁的一道风景线，同时也为新华城业主带来生活上的便利跟享受。
6、新华城物业管理：聘请世界五大行之一的戴德梁行来进行物管顾问服务，引来先进规范的管理手段和管理模式，带给新华城业主贴心周到的服务感受。
7、新华城的产品：新华城聘请上海元众设计团队，首次将ART-DECO风格高层豪宅产品引入普宁，涵盖三室两厅到六室三厅经典户型，每个户型设计都非常考究，每套房子的采光、通风都非常好。
8、新华城对细节精雕细琢：小区人车分流，全封闭管理，采取智能化安防系统，充分保障业主居住的安全；所有楼栋大堂均按照酒店大堂的带装修约进行非毛坯；窗户玻璃采用镀膜中空玻璃，更节能环保，也更美观；所有空调外机均隐蔽放置，空调冷凝水有组织排放，等等。正是这些细节的雕琢，才更彰显出新华城的高端品质。
新华城做的突出的地方就是打破传统模式，带给了客户一个全新的居住体验。从项目整体规划到产品设计、从项目景观打造到物业管理等等，每个方面每个细节都与之前的项目有很大不同而且更先进，更高端，我想这也正是客户喜爱新华城的地方。
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
